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Nos articles sur la vente d'entreprise

Conseils d'experts pour vendre votre PME au Québec : évaluation, processus, timing, fiscalité.

Vente d'actions vs vente d'actifs : guide pour vendeurs

Le vendeur préfère les actions, l'acheteur veut les actifs. Pourquoi, ce que ça change en impôt, et comment la négociation tranche.

Conseils 6 min

Balance de vente : guide pour le vendeur

La balance de vente est courante en PME. Combien est normal, comment se protéger et quand refuser. Guide pour vendeurs québécois.

Conseils 7 min

Combien coûte un courtier en vente d'entreprise au Québec ?

Honoraires au succès, frais d'engagement ou modèle hybride : comment les honoraires d'un courtier sont établis et comment évaluer leur retour.

Conseils 6 min

Préparer la transition du cédant : guide pratique

La transition la plus négligée est celle du propriétaire lui-même. Comment préparer votre départ, le transfert et la vie après.

Conseils 5 min

Fuite de confidentialité : réagir pendant la vente

La confidentialité est compromise ? Les bons gestes pour contenir la fuite, rassurer les employés clés et protéger la transaction.

Conseils 7 min

Exonération pour gain en capital PME : guide complet

L'exonération cumulative peut économiser des centaines de milliers de dollars d'impôt. Les 3 conditions à remplir et comment se préparer.

Conseils 6 min

Lettre d'intention (LOI) : guide pour le vendeur

Le prix d'une LOI n'est que la surface. Structure, conditions et exclusivité déterminent ce que le vendeur reçoit. Guide pour PME.

Conseils 6 min

Comment choisir un courtier en vente d'entreprise

6 critères, 7 questions à poser et les signaux d'alerte à surveiller. Guide objectif pour choisir le bon courtier pour votre PME.

Conseils 6 min

MBO : vendre votre entreprise à vos employés ou cadres

Le MBO permet de vendre votre PME à vos employés ou cadres. Comment structurer le financement, la transition et vos protections.

Conseils 6 min

Entente de confidentialité : à quoi sert vraiment un NDA

Le NDA ne sert pas seulement à éviter les fuites. Il encadre ce qu'un acheteur peut voir, utiliser et partager pendant la vente.

Conseils 8 min

Combien reste-t-il après la vente d'une PME ?

D'une vente de 3,5 M$ au montant dans votre poche : exercice chiffré incluant impôts, frais professionnels et ajustements post-clôture.

Conseils 5 min

Pourquoi la profitabilité de l'acheteur décide si votre vente se conclut

Un acheteur motivé ne suffit pas. Pour qu'une vente d'entreprise se conclue, il faut qu'il puisse rembourser son financement et rester rentable.

Conseils 6 min

Vendre seul ou avec un courtier : comparaison honnête

Vendre seul est possible. Mais l'absence de processus compétitif a un coût. Comparaison honnête des deux options pour les PME québécoises.

Conseils 8 min

Transfert familial d'entreprise : guide pour réussir

Le transfert familial protège la continuité seulement s'il protège aussi la relation : évaluation, financement, fiscalité et transition.

Conseils 5 min

Quand informer ses employés de la vente de son entreprise ?

Révéler la vente trop tôt peut coûter des employés clés et faire fuir les acheteurs. Qui informer, quand, et comment contrôler le message.

Conseils 7 min

Gain en capital et vente d'entreprise au Québec

Comment le gain en capital est calculé lors d'une vente d'entreprise, pourquoi la structure change tout, et ce que vous pouvez optimiser.

Conseils 7 min

Vérification diligente : guide pour le vendeur de PME

Ce que l'acheteur vérifie, les erreurs qui font dérailler les transactions, et comment préparer votre salle de données virtuelle.

Conseils 5 min

Les trois piliers d'une vente d'entreprise réussie

Pérennité de l'entreprise, prix défendable et probabilité de clôture : trois objectifs à concilier pour réussir la vente de votre PME.

Conseils 7 min

Relève ou vente : comment choisir pour votre entreprise

Relève familiale ou vente à un tiers : deux chemins légitimes. Critères concrets, tableau comparatif et questions pour décider.

Conseils 7 min

Modélisation financière : l'outil derrière le prix

Comment la modélisation financière aide à défendre votre prix, valider le financement et repérer une sous-enchère.

Conseils 7 min

Préparer son entreprise pour la vente : la checklist

Préparer son entreprise réduit les zones floues avant la mise en marché. Checklist financière, opérationnelle et juridique pour les 12 à 24 mois avant la vente.

Conseils 6 min

Expert, CPA ou courtier : qui évalue votre entreprise ?

Expert en évaluation d'entreprise, CPA ou courtier : chacun répond à une question différente. Voici qui choisir selon votre objectif.

Conseils 8 min

Pourquoi privilégier les acheteurs stratégiques pour vendre votre entreprise ?

Les acheteurs stratégiques peuvent payer plus, verser davantage à la clôture et réduire le risque d'exécution. Voici pourquoi les cibler.

Conseils 7 min

Multiples d'évaluation d'entreprise par secteur

Fourchettes de multiples BAIIA par secteur pour les PME québécoises. Ce qui fait varier votre multiple et les pièges à éviter.

Conseils 8 min

Quand une vente d'entreprise déraille après un an (et 50K $ de frais)

Comment éviter qu'une transaction s'effondre après des mois de travail et des dizaines de milliers de dollars en frais professionnels.

Conseils 8 min

8 facteurs qui influencent la valeur de votre entreprise

La valeur d'une PME dépend de facteurs que le propriétaire peut influencer. Lesquels, et comment les améliorer avant la vente.

Conseils 7 min

Opportunité de croissance ou signal de vendre ?

Une acquisition peut relancer la croissance ou révéler que le bon prochain mouvement est de vendre. Les questions à poser avant de répondre.

Conseils 6 min

BAIIA : définition, calcul et ajustements pour PME

Le BAIIA normalisé est le chiffre qu'un acheteur calcule en premier. Définition, formule, ajustements courants et impact sur la valeur d'une PME.

Conseils 5 min

Quand vendre votre entreprise ?

Le bon moment pour vendre son entreprise arrive souvent avant le déclin. Les signaux à surveiller pour vendre depuis une position de force.

Conseils 8 min

Méthodes d'évaluation d'entreprise : guide pour PME

DCF, comparables, actif net : chaque méthode éclaire un angle différent. Comment les croiser pour défendre le prix de votre PME.

Industrie 6 min

Survol de l'édition de livres au Québec

Portrait du livre au Québec : consolidation, créativité locale et nouveaux usages qui redéfinissent les modèles d'affaires.

Vente d'actions vs vente d'actifs : guide pour vendeurs

Balance de vente : guide pour le vendeur

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Quand vendre votre entreprise ?

Méthodes d'évaluation d'entreprise : guide pour PME

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Tout commence par une évaluation professionnelle de la valeur de votre entreprise