Dans une autre vie, j'ai dirigé une entreprise média d'affaires spécialisée dans l'industrie automobile.

Ce poste m'a offert la chance de voyager à travers le Canada et de rencontrer de nombreux entrepreneurs aux profils variés.

Une observation fascinante s'est imposée: le cycle de vie de l'entrepreneur a un impact direct sur la valeur potentielle de son entreprise au moment de la vente.

Simplifions ce cycle en quatre grandes phases: le lancement, l'expansion, la maturité et le déclin.

Contrairement à ce que l'on pourrait penser, ces phases ne sont pas strictement liées à l'âge mais plutôt à l'attitude de l'entrepreneur.

Ainsi, identifier clairement où vous vous situez peut vous éviter bien des pièges et vous aider à déterminer le moment optimal pour vendre votre entreprise.

Au sommet, continuez à avancer

Réussir est exaltant, d'autant plus lorsqu'on partage ces succès avec ses proches et son équipe.

Les récompenses personnelles, comme les voyages, les voitures ou le chalet, viennent couronner des années d'efforts acharnés.

À ce stade, votre entreprise est à maturité: elle est rentable, stable et votre équipe expérimentée navigue avec aisance dans les opérations quotidiennes.

Mais attention, cette période de prospérité ne doit pas être un moment d'immobilisme.

Pour préserver votre avantage concurrentiel, il est crucial de rester alerte aux signaux du marché.

Le succès d'aujourd'hui ne garantit pas celui de demain.

Anticiper les changements ou subir le déclin

La réalité du marché est implacable: l'immobilisme mène au déclin.

Que ce soit par l'apparition de nouvelles technologies, le départ de talents clés ou l'évolution des attentes clients, de nouveaux défis émergent constamment.

Ignorer ces changements revient à s'engager passivement vers une phase de déclin.

Les signes de déclin peuvent être subtils au début:

• Perte progressive de parts de marché face à de nouveaux concurrents
• Diminution de l'innovation dans vos produits ou services
• Désengagement progressif de l'équipe de direction
• Réduction des investissements dans la croissance future

Calculer l'impact financier

Prenons un exemple concret pour mieux saisir l'impact de cette phase sur la valeur de votre entreprise.

Imaginons Superco dans deux scénarios distincts: en pleine maturité et en début de déclin.

Même si l'entreprise demeure rentable, une baisse de 50% du BAIIA conjuguée à une perception accrue du risque entraîne une chute drastique de sa valeur.

L'effet multiplicateur ne pardonne pas: plus vous attendez, plus la valeur s'érode rapidement.

Planifier votre sortie

Pour éviter cette situation, travailler avec un courtier en vente d'entreprise vous permet de déterminer la juste valeur marchande actuelle de votre société.

Un bon courtier évaluera également les stratégies fiscales optimales pour maximiser votre gain net lors de la transaction.

Une fois cette valeur établie, il devient plus facile d'effectuer une planification financière complète avec votre conseiller, en évaluant clairement vos revenus futurs une fois l'entreprise vendue.

Certains entrepreneurs décideront alors de vendre immédiatement, tandis que d'autres opteront pour une stratégie sur quelques années afin d'optimiser leur sortie.

Quel que soit votre choix, celui-ci sera éclairé, proactif et basé sur une vision réaliste de votre patrimoine.

Conclusion

Diriger une entreprise est un engagement à temps plein.

Passer à un leadership à temps partiel, caractéristique de la phase de déclin, peut avoir des conséquences désastreuses sur la culture et la valeur de votre entreprise.

Pour un acheteur, une entreprise en déclin est synonyme de risque accru, ce qui se traduit inévitablement par une baisse significative du prix de vente.

Éviter ce piège est essentiel: la meilleure vente est toujours celle qui intervient avant que la valeur de votre entreprise ne soit attaquée.