Achalandage
En anglais : Goodwill
Valeur intangible d'une entreprise qui excède la valeur de ses actifs nets tangibles. Représente la clientèle, la réputation, les processus, les relations et les avantages concurrentiels non inscrits au bilan.
Définition
L’achalandage est la différence entre le prix payé pour une entreprise et la valeur de ses actifs nets tangibles. Il représente tout ce qui fait la valeur de l’entreprise au-delà de ses biens physiques.
Par exemple, si une entreprise est achetée 3 M$ et que ses actifs nets valent 1,2 M$, l’achalandage est de 1,8 M$.
Pourquoi l’achalandage est important dans une vente
Pour la majorité des PME de services et de technologie, l’achalandage représente la majeure partie de la valeur. Un acheteur paie pour :
- La clientèle existante et les revenus récurrents qu’elle génère
- La réputation et la marque dans le marché
- Les processus et systèmes qui rendent l’entreprise opérationnelle
- Les employés clés et leur expertise
- Les contrats à long terme et les relations fournisseurs
Implications fiscales
Dans une vente d’actifs, l’allocation d’une partie du prix à l’achalandage a des conséquences fiscales distinctes pour l’acheteur et le vendeur. Le traitement exact dépend de la structure de la transaction, de l’allocation du prix entre les actifs et des règles fiscales applicables au moment de la vente.
Ce que tout vendeur devrait savoir
- Un achalandage élevé par rapport aux actifs tangibles est normal et sain pour une entreprise de services — ça signifie que la valeur repose sur l’entreprise elle-même, pas sur ses biens
- Les acheteurs analysent la « qualité » de l’achalandage — un achalandage appuyé par des contrats récurrents et une clientèle diversifiée est plus solide qu’un achalandage dépendant de la relation personnelle du propriétaire
- Réduire votre dépendance personnelle dans l’entreprise avant la vente renforce l’achalandage et, par conséquent, la valeur