État des résultats
En anglais : Income Statement / Profit & Loss (P&L)
État financier qui présente les revenus, les charges et le bénéfice net d'une entreprise sur une période donnée. C'est le premier document qu'un acheteur examine lors de l'analyse d'une acquisition.
Définition
L’état des résultats (aussi appelé compte de résultats ou P&L pour « Profit & Loss ») est l’état financier qui résume la performance économique d’une entreprise sur une période donnée, généralement 12 mois. Il présente les revenus totaux, soustrait les coûts des marchandises vendues pour obtenir la marge brute, puis déduit les charges d’exploitation, les intérêts et les impôts pour arriver au bénéfice net.
Ce document fait partie des états financiers de base, aux côtés du bilan et de l’état des flux de trésorerie. Il est préparé par le comptable de l’entreprise et peut être vérifié, examiné ou compilé selon le niveau d’assurance requis.
Pourquoi l’état des résultats est important dans la vente d’une entreprise
L’état des résultats est le premier document qu’un acheteur potentiel demandera à consulter. Il veut voir 3 à 5 années consécutives pour comprendre la trajectoire de l’entreprise : les revenus sont-ils en croissance ? Les marges sont-elles stables ? Le bénéfice est-il prévisible ? Ces tendances influencent directement le multiple d’évaluation appliqué et, ultimement, le prix offert.
C’est également à partir de l’état des résultats que le BAIIA est calculé, puis normalisé. Le processus de normalisation consiste à retirer les éléments non récurrents et les dépenses personnelles du propriétaire pour révéler la rentabilité réelle de l’entreprise. Un état des résultats bien préparé facilite ce travail et accélère le processus de vente.
Toute incohérence dans les états des résultats — années manquantes, changements de méthode comptable, écarts importants non expliqués — constitue un signal d’alarme pour l’acheteur et son équipe de vérification diligente. Ces anomalies peuvent retarder la transaction, réduire le prix offert ou faire échouer la vente.
Ce que tout vendeur devrait savoir
- Faites préparer vos états des résultats par un comptable professionnel agréé (CPA) pour les 3 à 5 dernières années avant la mise en marché — la crédibilité des chiffres est fondamentale.
- Assurez la cohérence des méthodes comptables d’une année à l’autre : un changement non expliqué soulève des questions en vérification diligente.
- Identifiez et documentez à l’avance les dépenses personnelles et les éléments non récurrents qui seront normalisés — cela accélère le processus d’évaluation.
- Des états financiers vérifiés (audités) plutôt que simplement compilés augmentent la confiance des acheteurs et peuvent justifier un prix plus élevé, particulièrement pour les transactions au-dessus de 2 M$.