Quelles sont les étapes pour vendre votre entreprise ?

Réalisation d'une analyse approfondie de votre entreprise pour déterminer sa valeur et son potentiel de vente.

• Analyse des états financiers et ajustements
• Évaluation du modèle d'affaires et des opérations
• Recherche et analyse du marché et de la concurrence
• Identification des forces et faiblesses

Développement des documents qui présenteront votre entreprise aux acheteurs potentiels.

• Création d'un teaser anonyme
• Rédaction du mémorandum d'information confidentiel (CIM)
• Préparation des modèles financiers
• Création des présentations pour les acheteurs

Identification et qualification des acheteurs potentiels pour votre entreprise.

• Développement d'une liste d'acheteurs stratégiques
• Identification des investisseurs financiers
• Analyse de la compatibilité et de la capacité financière
• Qualification préliminaire des acheteurs

Collecte et partage des informations et documents nécessaires à l'analyse de votre entreprise.

• Fourniture des états financiers des 3-5 dernières années
• Partage des informations sur les clients et fournisseurs
• Communication des données opérationnelles
• Documentation des processus internes

Participation à des entretiens pour fournir des informations détaillées sur l'entreprise.

• Entretiens sur l'historique et la vision de l'entreprise
• Discussion sur les aspects stratégiques
• Clarification des questions de l'équipe RCA
• Réunions avec les membres clés de votre équipe

Examen et validation des documents préparés par l'équipe RCA.

• Révision du mémorandum d'information (CIM)
• Validation du teaser anonyme
• Approbation des modèles financiers
• Confirmation de la stratégie de vente

Contact et présentation initiale aux acheteurs potentiels identifiés dans la phase 1.

• Contact initial avec les acheteurs potentiels
• Présentation du teaser anonyme
• Signature d'accords de confidentialité (NDA)
• Suivi et relance des contacts

Réponse aux questions et fourniture d'informations supplémentaires aux acheteurs intéressés.

• Réponse aux questions des acheteurs potentiels
• Distribution du CIM aux acheteurs qualifiés
• Fourniture de données financières supplémentaires
• Clarification des points techniques

Planification et coordination des rencontres entre vous et les acheteurs sérieusement intéressés.

• Préparation des présentations
• Coordination des agendas
• Briefing des acheteurs avant les rencontres
• Facilitation des discussions

Rencontres et échanges avec les acheteurs potentiels sérieux.

• Présentation de votre vision et de l'historique
• Réponse aux questions des acheteurs
• Participation aux visites des installations
• Discussion des aspects stratégiques

Fourniture d'informations techniques spécifiques demandées par les acheteurs.

• Clarification des aspects opérationnels
• Explication des processus internes
• Information sur les relations clients/fournisseurs
• Détails sur les produits/services

Gestion continue de l'entreprise pour maintenir ou améliorer sa performance pendant le processus.

• Poursuite des activités quotidiennes
• Préservation de la confidentialité du processus
• Suivi des indicateurs de performance clés
• Communication régulière avec RCA sur l'évolution

Analyse, comparaison et négociation des lettres d'intention reçues.

• Analyse comparative des offres
• Négociation des termes et conditions
• Mise en compétition des acheteurs
• Optimisation de la structure des offres

Mise en place et gestion de la plateforme sécurisée pour le partage des documents.

• Mise en place de la plateforme de partage
• Organisation et indexation des documents
• Gestion des accès et suivi des consultations
• Mise à jour et ajout de documents au besoin

Facilitation de la vérification diligente menée par les acheteurs.

• Coordination des réunions avec les acheteurs
• Relais des questions et des demandes
• Suivi de l'avancement du processus
• Anticipation et résolution des problèmes potentiels

Assistance aux acheteurs dans leurs démarches de financement.

• Fourniture d'informations aux prêteurs
• Coordination avec les différentes sources de financement
• Suivi des conditions suspensives financières
• Vérification de la solidité du montage financier

Collecte et transmission de documents supplémentaires demandés lors de la vérification diligente.

• Préparation des documents demandés
• Validation des informations avant partage
• Collecte de documents auprès de tiers (comptables, etc.)
• Explication des particularités des documents

Rencontres avec les équipes de vérification diligente des acheteurs.

• Entretiens avec les équipes de l'acheteur
• Réponse aux questions techniques
• Présentation approfondie des opérations
• Visites des installations avec les acheteurs

Gestion continue de l'entreprise pour maintenir ou améliorer ses performances.

• Gestion quotidienne de l'entreprise
• Maintien ou amélioration des résultats financiers
• Préservation des relations clients et fournisseurs
• Communication régulière sur l'évolution des performances

Analyse et validation des offres finales ajustées après la vérification diligente.

• Révision des termes des offres
• Évaluation des ajustements proposés
• Choix de l'acheteur privilégié
• Préparation à la phase finale

Facilitation des échanges entre les conseillers juridiques des parties.

• Liaison entre les équipes juridiques
• Coordination de la préparation des contrats
• Suivi de l'avancement de la documentation
• Résolution des points de blocage

Finalisation de tous les aspects de la transaction avant la signature.

• Négociation des derniers points en suspens
• Finalisation des garanties et indemnisations
• Définition des conditions d'ajustement du prix
• Établissement des modalités de transition

Coordination logistique de la session de signature et des formalités associées.

• Planification de la session de signature
• Vérification de tous les documents avant signature
• Coordination avec les banques pour les transferts
• Gestion des formalités administratives

Soutien après la vente selon les termes convenus dans l'accord.

• Période de transition (si convenu)
• Transfert des connaissances et des relations
• Support pour les questions des clients et fournisseurs
• Aide à la résolution des problèmes post-acquisition

Examen et validation de tous les documents juridiques avec vos conseillers.

• Travail avec vos avocats sur la documentation
• Vérification de la conformité aux conditions négociées
• Revue des clauses spécifiques des contrats
• Validation finale des documents

Organisation des éléments nécessaires à une transition en douceur.

• Planification du transfert de responsabilités
• Préparation des équipes internes
• Documentation des processus clés
• Coordination avec l'acheteur pour l'intégration

Présence et participation à la session de signature finale.

• Signature de l'ensemble des documents
• Vérification des transferts financiers
• Coordination avec vos conseillers
• Formalisation officielle de la vente

Soutien après la vente selon les termes convenus dans l'accord.

• Période de transition comme consultant (si convenu)
• Transfert des connaissances et des relations
• Support pour les questions des clients et fournisseurs
• Aide à la résolution des problèmes post-acquisition